阿维塔，“重装”上阵

终于，在这个风起云涌的新时代，中国的高端新能源品牌们，诸如小鹏、蔚来、极氪、岚图、阿维塔等，开始了一场前所未有的转型之旅。它们毅然决然地摆脱了直营模式的重重桎梏，向着更加灵活、多元化的渠道代理制的经销商模式挺进。

这一转变，不仅仅是商业模式的更迭，更是对市场动态与消费者需求深刻洞察后的战略调整。直营模式，虽然曾经让品牌与消费者之间建立了直接的联系，减少了中间环节，但随着市场环境的不断变化，其局限性也日益凸显。

品牌需要更广泛的市场覆盖，更快速的反应机制，以及更多元化的销售策略，而这些，正是渠道代理制所能提供的。小鹏、蔚来、极氪、岚图、阿维塔等品牌，作为中国新能源汽车的领军力量，它们的每一个决策都牵动着整个行业的神经。

这次向渠道代理制的转型，无疑为行业带来了新的思考方向。它们不再仅仅依赖于直营店铺的有限覆盖，而是通过与各地经销商的紧密合作，将产品迅速推向更广阔的市场。这一转型的背后，是对市场趋势的敏锐捕捉。

新能源汽车市场的竞争日益激烈，消费者对产品的需求也日趋多样化。单一的直营模式已经无法满足市场的快速发展，而渠道代理制则能够更好地整合资源，提高市场响应速度，满足消费者的个性化需求。

同时，这也是品牌对经销商的信任与赋权。通过与经销商的紧密合作，品牌可以更加专注于产品的研发与创新，而经销商则能够利用其地域优势和市场经验，为品牌带来更多的销售机会。在这一场双向奔赴的过程中，无疑也在推动着中国新能源的快速发展。

可以说，中国高端新能源品牌的这一转型，是其在市场竞争中不断创新、追求卓越的具体体现。它们以敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略布局，引领着新能源汽车行业的发展潮流，为消费者带来更多优质、高效的产品和服务。

重新整顿，打一场胜仗

实际上，早在2年前，阿维塔就已经深刻地意识到渠道模式的转变对一个品牌的长远发展具有举足轻重的意义。这种转变，不仅关乎销售策略的调整，更是一次品牌实力和市场影响力的重要进阶过程。

“阿维塔并不纠结于形式，而更看重结果。”“鞋子合不合脚只有自己知道，未来渠道发展的大方向应该是合作共赢。” “虽然大象也可以跳舞，但是绝对是没有猴子跳得好的。”

曾经谭本宏对于阿维塔渠道运营的深刻认知，在今年4月初的经销商大会上终于靴子落地。阿维塔深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，寻求更加灵活和高效的销售模式。因此，他们开始积极探索并尝试向渠道代理制的经销商模式转型。

显然，这一决策并非一蹴而就，而是经过了深思熟虑和市场调研后的明智之举。渠道代理制不仅能够扩大品牌的市场覆盖面，还能够借助经销商的资源和经验，更好地满足消费者的需求，这种模式的灵活性使得品牌能够迅速适应市场的变化。

在过去的40余日里，阿维塔在营销渠道的革新进程中表现出稳健而有力的推进态势，成功实现了超过90%的渠道转型任务。特别值得一提的是，在此次渠道变革的推动下，4月份的销售业绩达到了5247台，实现了4.6%的环比增长，这一成绩无疑是对渠道变革成效的有力印证。

这一进阶过程，无疑将进一步提升阿维塔的品牌影响力和市场竞争力，使其在新能源汽车领域占据更有利的地位。这种转型的勇气与智慧，正是阿维塔能够在激烈的市场竞争中保持领先地位的重要原因之一。

而与其他品牌渠道变革不同的是，阿维塔深刻地指出，这次的渠道变革，其背后的意义远比表面看起来的更加深远。它不仅仅是一次销售策略的调整，更是一次组织结构的重塑，一次企业文化的更新，其深远影响堪比部队的变革，仿佛军队中番号的调整，预示着新的战略方向和战斗序列的形成。?

在这个变革的过程中，阿维塔团队投入了大量的心血和智慧。他们设计了各种各样的方案，考虑了各种可能的情况和结果，进行了十几轮的深入商讨和反复推敲。这些讨论不仅涉及销售渠道的调整，还包括了组织架构的优化、人员配置的调整以及市场策略的更新等多个方面。

比如在很多新能源品牌转型中被忽略的员工去留问题上，阿维塔也做了详尽的政策。据悉，这些曾经和阿维塔共同成长的员工，阿维塔极力将他们推荐给代理商伙伴。而那些想要离开的员工，阿维塔也给出了高于行业的补贴。不过，阿维塔仍然希望这些优秀员工可以继续留下和阿维塔一起战斗。

据悉，这一人性化举措赢得了员工的广泛认可，近80%的员工主动选择留在阿维塔的合作伙伴门店，人员规模及占比持续扩大。员工满意度显著提升，此举不仅稳固了团队凝聚力，更为行业树立了一个转型过程中人员关怀的新典范。

因为阿维塔清楚地认识到，随着产品矩阵的不断完善——比如在下半年将会推出增程版车型以及全新的阿维塔07等产品——他们必须在“打仗”之前重新整顿，做好充分的准备，才能够以最佳的状态迎接新的挑战。这不仅包括销售渠道的调整和优化，更包括团队协作的加强和创新能力的提升。

在这个过程中，阿维塔团队展现出了极高的专业素养和敬业精神。它涉及到了品牌发展的方方面面，需要全体员工的共同努力和智慧。阿维塔不仅深入分析了市场动态和消费者需求，还积极借鉴了其他成功品牌的经验，以期找到最适合自己的发展道路。

总的来说，阿维塔的这次渠道变革，无疑是一次全面而深刻的转型。但正是这样的变革，才能够让阿维塔在激烈的市场竞争中保持领先地位，不断创造出新的成就。他们坚信，只有通过不断的变革和创新，才能够在未来的市场竞争中立于不败之地。

前几年做品牌，树标签

实际上，当我们将视线转向国内的新能源汽车市场，会明显地发现，相较于2015年就已开始蓄势待发的第一批造车新势力，新造车国家队在2018年才逐渐进入公众的视野，显得稍有些姗姗来迟。

这批国家队成员，包括长安阿维塔、东风岚图、北汽极狐以及上汽智己等品牌，尽管在资金、技术和政策支持上拥有得天独厚的优势，但在产品数量和销量业绩上，与先行一步的蔚来、理想、小鹏等车企相比，还是显露出了一定的差距。

这种差距并非不可逾越，但确实存在。蔚来、理想、小鹏等车企凭借着更早的市场布局、更灵活的运营策略以及更贴近消费者需求的产品设计，已经在国内新能源汽车市场上占据了相当的市场份额，形成了较为稳定的用户群体和品牌形象。

而新造车国家队，尽管有着强大的后盾支持，但在市场反应速度和用户洞察能力上，还需进一步加强。然而，值得欣喜的是，在新造车国家队中，作为长安汽车旗下的高端品牌，阿维塔在品牌定位上展现出了与众不同的清晰度和坚定性。

“情感智能”，这个看似抽象却又极具内涵的概念，被阿维塔巧妙地融入到了品牌建设的每一个环节中。无论是产品设计、技术研发，还是市场营销、用户服务，阿维塔都始终坚持将“情感智能”作为品牌的核心竞争力来打造和宣传。

这种坚持不仅让阿维塔在新能源汽车市场上脱颖而出，也为其赢得了众多消费者的青睐和认可。在未来的竞争中，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，阿维塔凭借着其独特的品牌定位和坚实的产品实力，短期内看可能效果不明显，但一定是阿维塔长期发展的基石。

好在阿维塔并没有一味地追求“情感智能”而忽视产品本身的竞争力，相反，他们在产品研发上注重“高颜值、高科技、高价值”这“三高”特点，为品牌赋予了强大的市场竞争力。这种策略不仅深度契合了新能源汽车的特性，更为阿维塔在激烈的市场竞争中站稳脚跟提供了最坚实的保障。

过去我们一直强调一个新生的品牌一定需要一个深入人心的标签，这个标签不仅是品牌形象的象征，更是消费者与品牌之间建立情感连接的桥梁。

尽管在去年，阿维塔在销量上可能略低于岚图和智己等品牌，但这并不影响其长远的发展前景。事实上，阿维塔已经凭借其鲜明的品牌特征，稳步进入了下一个发展阶段。在这个阶段中，阿维塔将继续深化品牌形象，同时更加注重产品的创新和升级。

今年年初，阿维塔高管在一场直播时表示，将在2024年发布4款增程车型，包括现有的11和12将会新推增程版。这一举措有望进一步降低新车售价，提升阿维塔整体销量。而5月初仅发布官图的中型SUV阿维塔07，更是引起了市场端的热烈讨论，大有“黑马”之势。

当阿维塔完成品牌搭建任务后，接下来的重点将是凭借丰富的产品阵容全力冲刺销量业绩。凭借着一系列全新的产品，以及更加精准的市场定位和营销策略，阿维塔将在未来的新能源汽车市场中占据一席之地。而这，正是阿维塔所追求的目标。

如今冲业绩，斗志昂扬

实际上，在阿维塔管理层内部，一场前所未有的变革也在紧锣密鼓地进行中。今年3月份，为了进一步提升公司的竞争力和市场响应速度，几十名总监级及以上管理者集体签署了全新的薪酬协议，对自身薪酬结构进行了主动调整。

这一举措不仅体现了阿维塔管理层对公司未来发展的坚定信心，更展现了他们与公司同呼吸、共命运的决心。据知情人士透露，这次薪酬调整的最大亮点在于，阿维塔管理层的月度收入将与销量达成直接挂钩，并增加了浮动比例。

这意味着，管理者的收入将不再是一成不变的固定薪资，而是根据公司的销售业绩进行动态调整。这种薪酬结构的变化，无疑将极大地激发管理者的工作热情和积极性。“销量好了多拿钱！”这是阿维塔管理层对自己工作成果的直接期许。

在这样的薪酬激励下，管理者们将更加关注市场需求和消费者反馈，积极调整产品策略和销售策略，努力提升公司的销售业绩。同时，他们也将更加注重团队协作和执行力，确保公司的各项战略和计划能够得到有效实施。

这次薪酬调整不仅是对阿维塔管理层的一次重大考验，更是对公司未来发展的一次重要布局。通过引入更加灵活和激励性的薪酬机制，阿维塔有望打造一支更加高效、专业和有战斗力的管理团队，为公司的持续发展和市场扩张提供有力保障。

不仅如此，今年4月底，阿维塔高管团队以前瞻的视野和创新的思维，积极开通了微博、视频号等社交媒体账号，全面进军新媒体领域。这一跨越性的举措，彰显了阿维塔品牌的开放性和进取心，也预示着公司将与时俱进，紧跟数字化时代的步伐。

通过社交媒体这一新兴平台，阿维塔高管不仅展示了其专业性和行业洞察力，更竖起了互联网营销的大旗，将品牌的影响力扩展到了网络空间。他们利用新媒体渠道，定期发布行业动态、产品信息和企业文化等内容，积极与粉丝互动，形成了良好的品牌口碑和用户黏性。

更为重要的是，阿维塔高管团队通过这些社交媒体账号，成功地搭建起了一座与用户沟通的全新桥梁。他们倾听用户的声音，了解消费者的需求和期望，不断优化产品和服务，使得阿维塔品牌更加贴近市场，更加符合用户的期待。这种以用户为中心的经营理念，不仅提升了用户体验，也进一步巩固了阿维塔在市场上的地位。

可以说，阿维塔高管团队开通社交媒体账号，是公司营销策略的一次重要升级。同时，它不仅仅是一个简单的宣传手段，更是一种与用户建立深度连接、提升品牌价值的有效途径。这一举措不仅为阿维塔带来了更多的市场机会，也为整个汽车行业树立了一个积极拥抱新媒体、不断创新营销的典范。

这两年来，中国汽车市场经历了前所未有的剧变。价格战与价值战交织，让每一个车企都面临着巨大的压力；短期业绩与长期发展的矛盾日益凸显，考验着企业的战略眼光和决策智慧；电动大潮汹涌而至，而市场增速放缓却又如一盆冷水浇头，让人不禁对未来感到迷茫。

在这场剧变中，阿维塔作为一家新兴的科技公司，面临的挑战可想而知，阿维塔的未来走向我们不得而知，但可以肯定的是，有着长安汽车的全力支持，阿维塔一定能够在这场汽车市场的巨变中稳住阵脚，那么这就足够了。

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